|
|
|
|
|
|
Основные направления в политике продаж
Данная информация не является служебной и доступна клиенту.
Причем, ее доступность часть политики продаж.
Основа политики продаж в подборе соответствующего оборудования.
А) Номенклатура поставляемого оборудования
Компания предлагает оборудование известных мировых производителей, которые поставляют оборудование соответствующие мировым стандартам качества. При этом в каждом ценовом секторе выбран лучший производитель. Все поставляемое оборудование поставляется по официальным каналам и обеспечивается полноценным гарантийным обслуживанием.
Так если спектр кондиционеров разделить на три ценовые группы, то каждая из этих ценовых групп представлена наиболее достойными производителями. Деление, конечно, условно, но оно есть и в принципе удобно, особенно учитывая то, что дешевого или, вернее, очень дешевого оборудования нет, потому как компании невыгодно продавать некачественное оборудование, так как затраты на гарантийное обслуживание могут превысить доходы от продаж. :) Плюсы и минусы конкретных брендов мы не будем обсуждать в рамках данного материала, дабы соблюсти корректность, при этом любой сотрудник должен открыто объяснять возможные минусы и плюсы приобретаемых систем. Клиент должен заранее знать, что конкретно он покупает.
- Персональная ответственность менеджера отдела продаж за каждый объект , от начала общения с заказчиком до гарантийного обслуживания
В области проектирования:
- Подбор оборудования по соотношениям функциональность/цена и качество/цена.
- Глубокая техническая проработка на основе опыта в подборе самого современного оборудования. Это, конечно, декларативно, но абсолютно честно, на что и надо обратить внимание клиента.
В области монтажных работ:
- Разработаны стандарты качества монтажа для каждого вида оборудования объективно являющиеся высокими. (Короба для фреонопроводов, покраска воздуховодов, персональная ответсвенность монтажников и т.п.)
|
|
|
| Климат-Контроль. Системы кондиционирования и вентиляции, Санкт-Петербург. |
|
